設計優惠是一門博大精心的藝術，優惠的目的及手法隨時可影響售賣品的多寡，甚至影響品牌及產品的價值。現正剖析不同優惠的方式。⠀
⠀【買一送一】 ⠀
買一送一以激銷的方式能夠在短期內製造轟動性的反應，消費者會感到機不可失，不買就錯失了這個黃金的優惠，便容易激發消費者更想購買的意欲。⠀
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在超級市場常見使用買一送一的優惠策略，並特別針對於恆常購買糧食及日常用品當中，例如買花生油一送一，瞬間激發消費者的購買量，若果消費者只買一件，感覺就像吃虧了，於是就一併購買，感覺就像付出了一支花生油的價錢而實質獲得了兩支的價值。⠀
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【第二件半價】⠀
很多時候優惠出現第二件半價的原因是誘導消費者購買更多，其實我們想深一層第二件半價即等於兩件產品各有75折優惠，但第二件半價的表達方式感覺是更帶有優惠性，使消費者在不知不覺間購買了更多，所以在表達優惠的文字上可以使用更多帶有量化的元素，例如第二件半價、二人同行一人半價等等。⠀
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較為經典的的例子可算是補習社優惠，學店感知每位學生也需要補習不同的學科應付考試，甚至乎得知介紹身邊的同學一同報讀更可取得額外優惠 ，學生固然受惠了，同時推薦人亦當了補習社的銷售角色，額外為補習社帶來了多一位消費者的報讀收益，可謂一舉兩得，製造了補習社及消費者的雙贏局面。⠀
【原價 vs特價】⠀
我們在時裝店的廣告當中總是看到了原價及特價的價錢同時呈現在消費者眼前，這種手法目的是將產品金錢上的價值先提升，然後再用減價優惠，吸引消費者迅速購買，在整個過程中原價先創造了較大的價值，後再創造優惠價格，使購買產品變得更合理化。⠀
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優惠的方式總是五花八門，但總離不開一種先創造價值後創造價格的思維，透過利用不同優惠表達方式創造合理化的價值，消費者便不以為意地購買了更多的產品，在自得其樂當中，更有滿足感地進行各樣的消費。⠀
2-9-2020⠀
By Honest⠀
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