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第4篇【不要誤墮價格戰】



客戶如何不用優惠也會購買你的產品?



優越感能提升價值

有些品牌甚少減價仍能夠在市場立足,例如名貴手錶及手袋等,因為品牌所給矛的價值是其他品牌難以取替,其優越感、獨特時尚設計、專利技術等等就是價值所在。



減價可一時 但不可一世

無可否認,再強的品牌也可能會減價,但要僅記減價的原因是什麼?是因為競爭對手割價促銷而跟隨?或是轉季清貨促銷?故此,減價也需要有策略。



產品有價值才有價格

客戶購買產品是因為從中得到受惠,故商家提供產品要與別不同才能壯大品牌的無形價值,減低客人決策成本,才更願意以高價格購買。



By Honest

17-09-2020


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